本文运用斯坦伯格博弈模型，分析了联合定价策略下生产两种具有一定替代性的水果的果农对下游水果零售商的选择问题。果农—零售商的水果供应链采用批发价—加价率的定价模式，果农对合作伙伴的选择有两种情形：一是将两种水果都批发给一个零售商，二是将两种水果各批发给一个零售商。本文通过对上述两种情形进行分析得出：两种情形下果农对批发价的决策不变，但第二种情形下零售商对水果的加价率减小，进而增加了零售市场的总需求量，刺激了果农的投资行为，最终提高了果农的利润。