平台营销战略具体包括平台营销目标、市场细分、利益相关者分析与分类、目标市场选择与定位、平台营销组合的制定和平台营销的具体执行,其中平台营销组合的制定是平台营销的核心。整体观强调整体的功能、作用和价值大于各元素功能、作用和价值之和,且具有各元素都不具备的新功能和特点,因此研究平台营销组合内元素的交互关系和整体功能比研究个别元素的功能更重要。基于此,本文利用问卷调查法对平台营销组合元素进行实证分析,进而构建了SAVER平台营销组合以及其框架。
平台营销,营销战略,SAVER理论
董丽荣: 管理学博士,北华航天工业学院讲师,具有深厚的外资企业技术咨询和战略管理咨询经验,擅长双边市场平台生态系统架构搭建、双边市场平台运营模式设计。多年从事平台战略研究、平台生态系统研究、平台治理研究。曾发表多篇平台运营模式、平台治理和双边市场平台营销的论文,主持多项相关课题。