随着高等教育招生规模逐年扩大及私家车加速普及，大学生群体已成为驾培市场的重要目标群体，大学生市场成为驾校营销的重要目标市场。本文利用需求层次理论剖析了大学生学车消费行为的特征，并通过问卷调查从需求维度特征、决策影响因素、营销接触偏好等方面进行实证分析。同时，分析了当前市场竞争态势下驾校的营销策略并提出从四个方面来开拓大学生驾培市场，在产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略上均引入了新兴科技的支持，为大学生驾培市场的深度开发提供理论支撑和实践参考。