在全球金融一体化浪潮中，金融服务贸易的商业存在模式对丰富金融供给、促进金融创新意义重大。本报告以北京、上海、广州为研究对象，基于金融服务贸易商业存在模式，剖析外资银行与保险的业务发展状况。三地外资银行贷款余额虽整体增长，但分化明显，上海领先，北京受政策影响先升后降，广州规模小且增长平缓；外资保险公司方面，上海财产险市场占比有波动，北京、广州市场渗透有限。全国层面，2014～2023年外资银行资本充足率波动上升，从主动扩张型稳健转向防御性稳健。典型外资银行中间业务发展分化，渣打银行收入增长，花旗银行波动下滑，德意志银行近年增长迅速。建议三地根据自身特点优化政策，促进外资业务与本地产业融合，如上海深化跨境创新、北京优化政策适配、广州依托产业升级挖掘需求。全国层面应优化金融开放与监管协同，推进战略导向型政策，强化区域差异化协作，形成优势互补的金融开放格局。