}bl}采访对象：WSJ，1962年生，浙江亚伯兰电器有限公司董事长

采访时间：2003年8月29日

采访地点：亚伯兰电器有限公司董事长办公室

采访人：任映红 季仁勇}/bl}

（按预先的约定，我们准时来到亚伯兰公司。公司布局合理，环境整洁。王董事长气质儒雅，彬彬有礼，谈吐不俗，在布置雅致的办公室接受我们的采访。）

任：我们听说您的公司办得很有特色，您给我们讲讲您家里的情况和创业故事吧。

WSJ：过奖了。我是1962年生的，家里有父母、夫妻俩、二个儿子，还领养了一个女孩，我家是三代同堂。

我是1986年开始做的，当时空间比较大，机会多，容易发展。我全国各地跑，除了西藏拉萨没去，我到处都去过，我现在公司员工200多人。

我是1979年高中毕业时就往外跑，主要是销售塑料制品，编织袋，到处接业务，发袋出去。1983年办了瑞安塑料工业厂，就是在家办的，家庭作坊式的。那时机遇大，市场竞争不激烈，我一边管理一边跑业务，一直到1986年，转为汽车配件生产。

汽车配件是我们地方产业，原先村里就有村办的坊村汽车配件厂，是计划经济下的，也带动了大家，市场比较大，村里的年轻人，毕业后，自己办厂挂靠的很多，我们自己就批了个工厂，就是现在这个公司的前身：瑞安市华联机械电器厂，有30到40个人的规模，虽然是我个人办的，但属乡镇企业，后转换成股份制经济。因为当时如果是私人企业的话，就不能注册，当时也没有私人企业这个概念，最低的也要是村办企业，要集体性质的。有技改项目的话，财政拨款，可不付利息，财政第一笔拨款，86、87年时有5万元。

任：创业过程还顺利吧？

WSJ：在计划与市场转折过程中，有个波折，国有企业困难，应收货款出现赖账情况，瑞安损失大。92、93年时，我公司因此损失300多万，对企业发展影响大。我自己努力，并要求大家也一样，鼓励公司中的干部和工作人员，共渡难关。

任：温州出现过诚信危机，对您的企业影响大不大？

WSJ：当然大啊！当时，我们推销产品极辛苦，阻力大，温州产品好多假冒伪劣的，我们也连累了。别人一听温州货就不要，我就自己动脑筋。在上海也批了个公司，如果对方接受温州货，我就用温州的名义，不然就用上海的。所以在80年代末90年代初，温州在上海的空头公司特别多，上海很好注册的，一年交多少费用，挂靠过去，按销售额提成，一般是交2～5%。

任：您觉得民营企业与国营企业相比，感觉怎么样？

WSJ：民营企业机制还是好的，政策灵活，管理得力，工作也好、生活呀、环境呀，自己说了算，不像国企那样环节多。民营企业优势多，像优秀的人，能提也能下，国企呢，搞不好就要负责任的。

任：家族力量对企业有什么作用？

WSJ：家庭力量是不可缺少的。刚开始打天下时，可以减少费用，自己多干，吸收亲戚过来一起做，大家比较信任。当然也有弊端的，企业管理方面不需要，现在都是现代化管理了。

任：村里各个姓氏的财富、文化怎么样？

WSJ：我们村里的王氏都很富有、诚实、文明，总体素质高，讲同学朋友关系。

任：您最初的创业资金从哪里来的？

WSJ：当时是我家拿了300元路费给我的。我坐轮船到上海，我坐五等舱，只要5.5元，因为四等要7.6元，三等要8.4元，我不舍得。我经常晚上坐火车的，就是夕发朝至，这样可以省旅馆费，白天去办事，当时是很艰苦的。（但他说得轻描淡写，三言两语地概括）呵，想起来时间过得好快，现在我儿子都读大二了。

季：您的公司名称有点宗教色彩，我觉得肯定跟基督教有关系。

WSJ：（他脸上浮现出一种极祥和的笑，没有多少犹豫）我是信基督教的，“亚伯兰”的意思就是江南最美好的地方，出自《圣经》。我估计本村信基督教的在50%以上，王姓信基督教的最多，主要是精神上有个寄托。父母也信教，他们给我最深刻的财富是教育，做人的教育，要求我们与人交往，自己吃亏一点，要忍让一点，多帮助别人。我是与人为善的，做人诚信，害人之心没有，但生意还是归生意。（说的过程中，公司的员工有好几次在门口张望，像有事找王总。其中有人进来，请他签了个字。）

季：你觉得公司管理要注意什么？

WSJ：我的公司有团队精神。我一是宣传，二是重视用人之道。你想要让员工愿意为公司付出代价，留在这里工作，就要对公司有信心。当然，你对他也要真心，同时还要用制度来约束他。每个企业都有自己的实际，要结合实际情况的。你是大学生吧？

季：我大四，明年毕业。

WSJ：大学生啊，一定不能眼高手低的。我这里也会有大学生来求职，开口就是你给我多少多少的，我听了特别反感，我想，你值多少，你能创造多少？我们这些人，就是一步步地走过来的。没人能够坐享其成的。

季：（谦虚地）王总教导得对，我会注意的。王总，我还想问一个问题。你父母对你的影响主要有哪些方面？

WSJ：父母跟我们住在一起。妻子对我的事业很支持。我父母很善良，他们都信教，他们常常教育我要与人为善，要在尽可能的情况下帮助别人，宁肯自己吃亏一点。他们在思想上影响我，教育我。胜华波公司你们去过吧？那个王总是我哥哥，不过是堂哥，叔伯兄弟。他一家也是十分乐善好施的，很爱帮助人。我们王家在这一点上有传统的。（这时，又有人进来找他，他朝我们抱歉地笑笑）

任：（觉得不好意思再打扰，就起身）王总，您好忙，您先处理公司业务吧，改天我们再来。

WSJ：好好，真不好意思，有些事比较紧，他们就找来了。那么，再见了。

任、季：再见！