90年代以后，福建卷烟市场由卖方市场转为买方市场，卷烟市场中，高档产品基本被省外名优烟所占领，地产高档名优烟缺乏。由此，省公司及时调整策略，促进产品升级换代，相继研制开发了“七匹狼”、“石狮”等一系列高档品牌产品，但是产品集中度仍然较低。进入21世纪，省局（公司）开展品牌整合工作。发挥卷烟销售网络培育品牌和引导消费的功能作用，构建需求集中度较高的卷烟品牌体系，工商联手，协同营销，做大做强“七匹狼”核心品牌。

1991—1994年，在卷烟销售价格管理上，放开批发价和零售价，省、地、县三级批发单位有权上下浮动作价，并设置了福建省价改资金。1995—1999年，以稳定卷烟价格为主，各级烟草部门仅能决定上浮作价，有的品牌卷烟价格采取最低保护价或价格联动的形式来稳定卷烟价格，促进销售稳定增长。2000年，实行卷烟批发全省统一定价，为销区之间、批零之间提供较为透明的价格信息，同时也保证一定批零差率，随即，又把卷烟价格管理延伸至零售终端，推行明码标价，保护零售户合理的利润空间。