伴随着保险业的转型和金融创新的步伐，保险服务的内容由传统的基本保障功能延伸到财富管理领域，使保险产品从风险管理工具发展成为集财富增值、传承、节税与避债功能于一身的财富管理工具。这正是高净值人群的需求所在。高端保险与大众保险的本质区别并非保单金额大小的差异，而是由这种差异性决定的服务内容和形式的变化。从保险产品的前端销售来看，大众市场具有更多“标准化”特征，高端保险则更具有“定制化”特征，需要从客户的资产传承、全球资产配置、资产保全、避税避债等多方面的需求出发进行“私人定制”。从后端服务来看，高端客户通常享有保险公司的“绿色通道”服务，即在健康管理、保单理赔和保全、客户服务等方面享有VIP服务。

在此，我们将高端保险定义为：为高净值客户（含个人、家庭和企业）量身定制的综合性保险保障规划。本章将重点介绍高端保险的财富管理功能及境内外高端保险产品的表现形式，最后落脚在离岸保险产品的应用上，以期为国内高净值人群和私人银行从业人员提供全面保险规划的新思路。