并购是一个高度复杂的经济过程，在经历了前期的筛选和对目标公司的审慎调查和细致的财务分析后就进入了并购前的谈判阶段，然后是并购中的交易阶段，最后是并购后的整合阶段。任何一个阶段出了问题，都会导致并购失败。谈判涉及与并购交易相关的各方面的内容，如就业问题、价格问题、交易方式问题及并购后管理问题等等。其中并购价格是谈判的焦点。双方通过企业价值评估确认企业价值以后，各自以对当前并购市场供求关系、对并购方产生的协同效应以及将要选择的支付方式的认识，确定一个相应的系数，从而得出各自认可的企业交易价格，而最终交易价格则只能由双方通过谈判确定。