纪录片产业化的趋势已经受到来自业界和学界的广泛重视，而营销直面市场，是整个纪录片产业链条中价值实现最为重要的环节，又是连接上游节目制作和下游客户或受众的重要渠道。国际纪录片机构向来重视市场营销的地位，但中国市场对国外机构存在政策限制，因此其营销具备全球化与本土化的双重特征。本文以此作为背景，深度采访Discovery探索频道、美国国家地理频道、新西兰自然历史制作公司三家纪录片机构在中国地区的负责人，研究国际纪录片机构在中国的市场营销现状与策略。