在市场经济社会中，商品价值的实现必须通过交换。日本索尼公司前总裁盛田昭夫曾说：“企业仅有独特的技术，生产出独特的产品，事业是不能成功的，更重要的是商品的销售。”人员推销正是企业实现劳动价值的有效手段之一，对于任何行业和产品的成功销售都是至关重要的。这就要求推销人员要具有很高的素质，并且要求他们能很好地掌握和运用推销的各种技巧和方法。通过对企业大量推销实践的研究，我们发现推销人员的道德修养、思想品德素质与他们的推销行为和技巧存在相当高程度的关联性，并直接影响着推销人员的正确推销行为和推销绩效。