我1985年毕业来到贵钢钎钢厂，先后从事设备技术、生产管理、产品工艺、质量管理工作，今年3月任厂党委书记。27年来，我参与并见证了贵钢钎钢厂的发展，经历了每一步的坎坷，也感受到成功的喜悦。

20世纪90年代是贵钢最困难的时期，人才严重流失，资金十分紧张，沿用传统的产品研发模式已经不具备条件。厂里决定由我组织人员，以超常规方式，对贵钢的主要产品H22锥形钎杆进行技术攻关，通过不同材质、不同工艺的试验，开发新产品，立即发往国内的大型矿山、隧道工程进行凿岩试验，产品工艺试验与现场凿岩试验始终同步进行。根据试验现场反馈的数据，贵钢进行技术分析和工艺调整，在非常艰难的条件下，提升了钎钢自主品牌的核心竞争力。

2007年以来，主营钎钢钎具的民营企业蜂拥而起，目前已经增至300多家。这些民营企业有其特有的优势，把贵钢作为追赶目标。我们几十年的技术积累，他们用不了几年就会逼近甚至赶上我们。作为技术工艺、质量管理、产品开发的负责人，我清醒地看到了危机，深感肩负的压力。我们别无选择，唯有技术创新，唯有产品升级换代，唯有掌握比别人更先进的核心技术。“人无我有、人有我精”，贵钢才能保持中国钎钢钎具行业的领先地位。

2008年，贵阳机场到贵钢途经的“油小线”公路隧道工程开工，我们立即在施工现场进行锥形钎杆凿岩对比试验，直到1.7公里双向隧道工程打通，试验时间长达一年。近几年，我们在国内铁矿、隧道工程累计试验锥形钎杆1536支，凿岩进尺198302米，相当于在矿山凿通了直径40毫米、长度为200公里的炮孔，为磨砺出高品质钎钢钎具付出了极大心血。

从大量产品工艺试验、现场凿岩试验中，我们得到了什么？2009年下半年，根据用户的差异化需求，我们向市场推出G、GI、GII、GIII共4个H22锥形钎产品，其中GIII牌号最高，以其卓越的工艺制造技术和平均300米以上的凿岩进尺寿命，引领国内同类产品的高端市场。

2010年，在云南大红山铁矿现场凿岩比试中，贵钢的GIII钎以平均凿岩进尺寿命370米的绝对优势遥遥领先，最好成绩为614米，可与国外知名品牌相媲美，成为国内同类产品当之无愧的第一品牌！

国外知名品牌、贵钢的赶超目标，是世界钎钢钎具行业霸主，瑞典跨国公司山特维克。SANDVIK创立于1862年，有151年历史，去年销售收入997亿瑞典克朗，折合为900多亿美元，其中钎钢钎具的销售收入约为6亿美元。

随着国内外采掘机械化水平的提升，钎钢钎具市场也在发生变化，具有较高核心技术和利润水平的重型钎、球齿钎头用量增加。为了占领这个市场，贵钢在资金紧张的情况下，投资3000万元，从德国、日本引进10多台世界先进水平的机加工设备，形成了高端产品开发的先进技术手段。

在从未涉足的新设备、新工艺领域，即使困难重重，我们也没有退缩。没有教材，就从机床说明书看起；没有老师，到有数控机床的企业去请教；从三轴联动数控车床入手，逐歩了解设备，掌握四轴、五轴加工中心的使用方法。有时一个按钮、一个符号都要查阅资料，为此，我们还专程到首钢机电，向数控专家卫建平老师请教。“日异其能，岁增其智”，两年来，我们熟练掌握了日本大隈、法兰克、西门子系统的编程操作，充分发挥了现代化设备的功能。

贵钢的球齿钎头、重型钎产品，得到了国内外用户的认可。我们用老办法，把产品拿到现场进行凿岩试验。其中，管理上近乎“苛刻”的杏山铁矿，对我厂的部分钎具质量给予认可，采购了φ76球齿钎头。经过不断改进，贵钢钎具的质量提升，销售出现良好势头。2011年销售重型钎22081支，同比增长92.86%；球齿钎头74221支，同比增长22.42%；钎具销售收入同比增长25.64%；均创出历史新纪录。今年6月，重型钎销售3200支，刷新了单月销售纪录。

成本是市场竞争的关键。国内众多厂家瞄准贵钢GIII钎发起挑战，我们以“永远比别人抢先一步”的思维、“为用户省钱就是为自己挣钱”的理念，落实“低成本生产高端高效产品”的要求，要用成本更低的原材料，生产出GIII钎质量水平的产品。

贵钢的进步和品牌引起瑞典山特维克的关注，产品质量、性价比得到他们的认同。去年，山特维克3次累计从贵钢购买H22、H25中空钢250吨，签订长期合作协议，邀请我们到SANDVIK印度工厂参观洽谈。随后，另一家国际知名企业美国宝长年钎具公司订购我厂的H22中空钢，合同正在执行当中。

回顾我厂产品结构调整、新产品开发的艰难历程，我们深深体会到：企业的核心是文化，文化的结晶是品牌。品牌之路，其修远兮！如果把贵钢钎钢发展的历史概括成一句话，就是矢志不渝，打造中国钎钢钎具第一品牌。

从创国内品牌到打造国际知名品牌，需要百折不挠的奋斗精神。我们坚信，只要坚持不懈地追求，贵钢几代人赶超山特维克的梦想和目标一定能实现！