近来股票市场上只要是与电子商务有关的股票一概在市场上反应热烈，股价狂涨；精业因持有奇摩站，智邦因拥有智邦生活馆而使股价在短期内上涨近倍；宏棋因为投资60亿全面在电子商务上布局，而被誉为后PC时代的龙头；中环也因为努力于网站投资而获股市投资人的青睐。上市上柜股票如此，未上市的网站股票转手之间跃升数倍更是时有所闻，资迅人、龙卷风都是投资人一出手便拥有1亿元资金，羡煞多少年轻创业者。

类似这种投资盛况我们绝不陌生，因为近两、三年来的美国正是如此。从入口网站红到B2C EC网站，1999年则有B2B EC相关公司异军突起，千禧年之后随之而来的会是宽频网路及无线上网相关的商机，老股魅力未减，新股随之起舞，难怪那斯达克指数一年刷新56次纪录，网上钱潮滚滚，蔚为历史盛况。

没错，网上创业有的是钱（见图27-1至图27-3），但这是好现象吗？不久之前我邀请好友——美商中经合创投集团副董事长黄齐元莅临元智大学演讲，并在会后与他长谈。黄齐元以多年在台、港、硅谷和中国大陆等地从事金融服务与创业投资的经验，分析中经合创投集团在大中华地区网站事业上的布局，同时指出网上创业成功不是有良好的创意吸引人潮就足够，除了钱与创意之外，如何做好日常管理、推陈出新、成长进步，如何做好财务规划、建立关系、寻找结盟，如何有效进入中国大陆成为华文世界网站，以及选择在哪里上柜、上市都是很重要的问题，忽视这些问题，网站很难永续经营。作者印证自己这两年来辅助网站公司成立的经验，深以为网上钱潮滚滚未必是整个社会之福，甚至不是创业青年之福。

图27-1 VCLand的首页。许多人想网上创业却苦无支援，VCLand便提供这方面信息与仲介，协助有志创业者便利的管道。

图27-2 VCLand的知识锦囊提供一些成功的个案分析及产业最新动态，做为创业者撰写营运计画书的参考依据及借镜。

台湾人一窝蜂的现象总是特别严重，比如当初入口网站流行，仿效雅虎而起的就有蕃薯藤（www.yam.com.tw）、奇摩站（www.kimo.com.tw）、梦想家（www.dreamer.com.tw）、新浪网（www.sina.com）、PC Home（www.pchome.com.tw）等等。

社群网站当道时，临摹GeoCities（www.geocities.com）提供免费网页空间的又不下20家之多；见到旅游网站赚钱，台湾的旅游网便如雨后春笋般兴起；财经服务网站、线上下单网站更是到处林立；美国有的，我们总是学得快，复制速度更快，台湾经济的生命力在网上依旧蓬勃旺盛。但是看看高科技产业中的扫瞄器、监视器以及桌上型PC，哪一个不是昨日股市中的当红炸子鸡？但转眼之间竞争者众，杀价血拚，出货节节高，利润直直落，股价因此一蹶不振。资金的丰厚与网站技术的普及使得进入网站业的门槛并不高，竞争激烈的局面迟早会发生，届时你的网站投资是否熬得过那一天？过多资金造成的过度投资未必会造福消费者，反而可能像房地产业如今到处都是贩售不出去的空屋一样，徒然浪费资源在重复的投资上。

图27-3 美商中经合创投集团的首页。黄齐元先生担任该集团的副董事长。

对创业者而言，丰盛资金会使网站的经营一时之间无倒闭之虞，但是不赚钱的企业终究难以生存。容易得来的资金会使创业者忽略永续经营的重要，倒闭风一起时反而成了受害者。一个好的创业者应该要有下面几项警觉：

①慎选资金来源，钱多不一定好办事，只会使公司一时不倒而隐藏了真正的隐忧。选择资金的时候更该重视投资者背后还能带来什么资源？能不能附带技术、关系、通路和国际化的资源？土财主的资金在其他方面一点都帮不上忙，投机客的钱更危险，如果有一群只想等网站成型后立刻转手赚一笔的投资者，是会坏掉网站名声的。

②要拥有国际观，如何结合香港的财务与国际化，以及中国大陆的市场与新机会，发挥台湾在技术和内容上的优势，才有可能成为华文世界网站，否则局限在台湾狭小的市场内，网站是很难在全球化经济中生存的。

③团队之中应有充分商场经验的人，两、三个年轻人有创意、技术是不够的，如何落实这些创意成为日常管理、行销策略、商场结盟还有待商场老手来完成。China.com（www.china.com）的启示告诉我们排名39的网站可以经过包装，透过在美国上柜，然后以大笔资金回头吃下一些原来更受欢迎的网站。China.com赢在商场策略而非创意与技术。

④多展开策略联盟，尤其要看重实体产业中已有的优势。电子商务异军突起，使几家“纯”网站公司在无竞争者的情况下迅速坐大，但现在哪家公司没注意到网上商机？实体产业挟其在通路、品牌商誉、利基知识以及原有客源上的优势进入电子商务，绝非新兴“纯”网站公司所能匹敌，网上创业者如何靠策略联盟，利用到其他公司的优势，是所有人创业之初必须深思的课题。