近2～3年，首钢内部建筑市场大幅缩减、全国冶金建筑市场持续低迷，作为以冶金建筑为主营业务的首建集团，提出“得市场者得天下”的开发理念，坚定不移地走出去。在总公司的大力支持下，通过全体员工的共同努力，上半年，首建集团市场签约量达46.7亿元，比去年同期增加19亿元，其中，社会项目签约量31.7亿元，占总签约量的70%，为完成首建集团今年65亿元的结算收入目标，奠定了坚实基础。

为了统一大家的思想，我们在全公司范围内，开展了“寻求突破途径”大讨论活动，引导员工树立“得市场者得天下”的开发理念。

为了进一步推动各单位走出去，在指标设定上，我们坚持“走出去”战略，突出社会市场占有率这一考核指标，以外补内。我们坚持按社会项目与首钢内部项目四比六、非冶金项目与冶金项目四比六的“两个四六”的目标要求，分解指标，并与经营者收入紧密挂钩，从而形成强有力的激励约束机制，对开发社会市场发挥了很好的导向作用。今年上半年，我们内、外签约比例实际达到3∶7。

为了保证市场开发的持续性，我们改变了内部管理模式。原来因项目而建立、因项目而解体的总包部、项目部管理模式，被调整为由集团直属的区域分公司，强化分公司在市场开发中的主体地位，使这些实体不仅要组织完成在施项目，而且还要代表集团开发和培植当地市场，使新成立的分公司由施工组织型改变为持续经营型。这两年，我们先后成立了秦皇岛、海南、迁安、唐山、山东、山西、东北7个分公司，上述地区已成为集团相对成熟的区域市场。因区域公司的成立，首建在山西、陕西、重庆、内蒙古等省份均有订单持续签约；因开发政策给予区域公司的扶持，集团为赢得后续市场打下了坚实基础。

为实现可持续发展，我们重点扶持和关注新兴市场的培植。在传统的建筑施工领域，单一依靠施工，利润比较薄，要想赢得更大的利润空间，就必须实行工程总包。为此，我们吸引社会资源，下力量提升自己的设计研究院技术水平，去年成功获得了住建部设计甲级资质，为承揽总包项目创造了条件。我们充分发挥这一优势，在国内外大力开展EPC项目承包，今年元月7日，与中国航空技术进出口公司成功签约4.6亿元合同额的埃塞机库项目。

我们借秦皇岛住宅以商品房抵工程款的机会，成立了房地产项目事业部，开始从事房地产项目的开发。去年，我们成功开发了安徽六安一品铭城、渤海家园等项目，建设规模达到56万平，合同总价达18.8亿元。

同时，我们关注冶金设备检修这个既传统又新兴的市场，扩大了“首建维检”的品牌影响力，合同签约4.67亿元，比去年同期增长25%。钢构公司、修理厂、机运公司、首建海外工程公司等坚持面对市场，不断突破，形成了新的经济增长点。