2009年6月6日，首秦龙汇矿业综合项目竣工投产，龙汇与首秦在秦皇岛矿业开发方面的合作取得巨大成功，奠定了立足市场的基础，夯实了长远发展的平台。这与首钢总公司、首秦公司的支持帮助是分不开的。

龙汇集团是以矿业为主，集贸易、服务业、仓储、建筑、科技开发为一体的综合性企业，下属企业15家。其中，首秦龙汇矿业有限公司2008年5月26日成立，收购矿山2处，扩建年产50万吨铁精粉选厂2个，200万吨球团厂1个。项目位于青龙县东北，由首秦、龙汇出资建设，有宏达铁矿选厂、岔沟铁矿选厂、球团厂三部分，主体项目球团厂位于青龙县大巫岚乡。在当地政府支持和首秦、龙汇共同努力下，年产200万吨球团项目仅用8个月时间建成投产，创出了同等规模工厂建设的先进水平。球团项目引进国内先进、技术成熟的链篦机—回转窑生产工艺，采用可编程自动控制系统，在质量管理、节能减排方面加强工艺配置，球团供给首秦炼铁，项目已顺利达产。

首秦龙汇3个项目动用5000人，还建设了3个3.5万千瓦、1个110千瓦电站。4个电站和20多公里电线用了不到2个月就干完了。200万吨球团厂行业平均工期要1年，我们从2008年10月15日动工到2009年6月6日投产，工期不到8个月。用这么短的时间建成，我认为，根本原因是政企同心，上下同德，设计合理，用人得当。特别是上项目跑手续，要经过河北省批准，必须得到当地政府和首钢领导的支持。

球团项目借助首钢集团的力量，由首钢国际工程公司总承包，首建集团承建，首钢矿业给予支持。球团厂是总厂，青龙县最大的厂，也是秦皇岛的形象工程，县里每天都带客人到厂参观。首建集团有战斗力，工程质量好，设计合理，达到天人合一的境界。上下同心，从大包方到甲方到县政府都是同心的。这种合作的缘分应验了一句话：找买卖容易，找合作伙伴难。

我过去与人合作，辛酸的往事不少。做煤炭时，我借给一个朋友几十万元钱，有去无回。重新开始很辛苦，但我更珍惜。在困难时，也有好多人帮我，特别是唐山的朋友。最困难时我把唐山的朋友召在一起，说我要成立公司，但是缺钱。大家有钱的出钱、有力的出力，给了2万多。我缓过劲来，慢慢做大，到秦皇岛发展，开始向首秦供应铁精粉。

当时首秦全用外矿，我是第一批给首秦送铁精粉的，配合首秦做试验。看到首秦没有资源，我就走遍周边县，特别是青龙县的山山水水，了解到青龙有铁矿资源50亿吨，就给首秦写报告，建议在青龙县建设基地。从战略上看，青龙距秦皇岛110公里，距迁安不到100公里，距承德、东北100公里，有利于集团化作战。首秦公司对我的报告很重视，给我提了一些点子和要求。后经首钢总公司批准，开始合作。创业之初，先由龙汇出面拉资源，这样可以减少成本上的代价，然后首秦从后台走上前台，成立首秦龙汇矿业有限公司。

选择与首秦合作，是因为我第一次给首秦送铁精粉，进入厂区根本就不认为这是一座钢厂。我之前去过很多钢厂，就问钢厂怎么这么干净？就在厂区转转，找一些职工交谈，职工对首秦的管理、机制都很认可。我就想，等将来我的企业做大做强，也要成为这样的企业。当然，也希望与这样的企业合作。

首秦是秦皇岛最大的公司，首秦品牌在当地家喻户晓，代表了首钢在秦皇岛的形象。我在合作中坚持诚信第一。当时矿粉涨价，我坚持按合同办，不涨价。第一个月赔了17万，第二个月赔了37万，第三个月赔了100多万，撑不住了。我就找首秦商量，他们说：放心吧，首钢绝不会做对不住人的事。这样，龙汇与首秦建立了长期战略合作关系，取得了首钢领导的信任。

项目审批后，我积极争取当地百姓的理解和支持，做了很多工作。项目占地7000多亩，涉及8个乡700多户人家，没发生一起不愉快的事。这得益于龙汇坚持以人为本，与家家户户处成一家人了。我们建宏达铁矿选厂尾矿库要占一块坟地，是一户人家儿子的坟，家里就两位老人带个孙子。县里、乡里多次做工作，做不通。我就去了一趟，给他讲首钢在这里发展给大家带来什么好处，也承诺了优惠条件，但老人仍不同意，说我就这么一个儿子，现在就守这个坟了。我就说：这样吧，我就做你儿子，你就把我当儿子吧！我把你们的孙子就当作我的儿子！这番话把他们感动了，第二天天还没亮，老人就组织十几号人把坟迁了，我们的项目顺利推进了。

当地百姓给予我们很大支持。开始我怕在当地搞不好关系，对员工千叮咛、万嘱咐，实际情况比我想象的要好。投产前两天，当地组织800多人帮我们清理环境，干完就走，什么也不说，这也说明了当地人对首秦龙汇的高度认可。建设岔沟铁矿，地势低，水位高。数九寒天，滴水成冰，偏偏这时水泵坏了。在场的三个保安脱了衣服下水，楞把水泵抬上来了。水泵抢修好了，保证了工程进度。

青龙县交通不便，从球团厂到首秦100多公里有两条路线，一条是从大巫岚到秦皇岛首秦公司，另一条是从大巫岚到三星口，再到祖山汇合处至首秦公司。我们对这两条运输线先从战略上布局，即在龙王庙镇、三星口乡、祖山、双山子建立办事处、联络点和歇脚的地方，尤其祖山，是从东北运铁精粉进入秦皇岛的枢纽，所以在这里建选厂，保证资源。建设球团厂，考虑到前期铁精粉会短缺，先在东北建一个30万吨的二次选厂，将周边品位不合格的铁精粉复选后再送到首秦龙汇。随后，又调查掌控了马圈子以东的所有资源。

随着生产经营规模扩大，每天运输铁精粉约6000吨，运出球团约6000吨，运输是个大问题。当地人都想买车为我们运输，我想建一家物流公司，自己组建车队，但是难点多。从球团厂到首秦110公里不容易监督；想买车跑运输的很多，不容易平衡关系；买车的司机岁数大。我针对这些问题创新模式，每辆车由公司占51%股权，个人参股49%，参股不得超过两辆车的股份；车辆由公司统一管理，司机由公司招聘，参股人有监督了解公司运营情况的权力；司机除了工资以外，公司以年利1%的股份作为分红，总利润的5%作为风险抵押金，每一年50股风险抵押金归还，其余股东每三个月分红一次；公司利润的35%作为管理人员的分红。每辆车都用GPS监控，请公安局维护沿途治安，提供警力跟踪服务。这样解决了300人的就业问题，家庭困难的个体户也创业了。组建这个公司没有花钱，因为个人49%的股份是现金，公司用这笔钱采购车辆，收购了1座加油站，建了1家4S店，安全、用油、维修一举多得。公司用5%的风险抵押金平衡个体户收入和周边关系。我算了一下：一天拉进6000吨铁精粉，一年是180万吨，拉出球团一年也是180万吨。成立自己的车队一年节省好几百万，而且安全可靠、有保证。

我还把当地品位合格的40多家矿山企业联合起来，组建了青龙县矿业协会，由县委书记、县长牵头，我任执行会长，协调他们的铁精粉发到首秦龙汇。以后如果首钢的其他单位需要，我们也可以协调发送。

我受传统文化熏陶，从小深爱武术。小时候母亲经常教育我：“做人要厚道，要把情谊看重一些，把钱财看轻一些。”这几句话我一直不敢忘记，并深深融入心里，成为做人做事的标尺。我认为厚道的“厚”是宽厚，宽厚者善，善良者才能大成；厚道的“道”是道行，道行德性，善德者行；德者慧者，小成靠智，大成靠德。所以，我的公司理念是“厚德载物”，做人做事要有宽厚的胸怀，包容世间万物；见过和做过，不见得要拥有它，所以叫“厚德载物”。龙汇在青龙县不是买完矿就开矿，而是先修建希望小学和公路，资助贫困户，给村民解决一些实际困难。要求员工与当地百姓打成一片，让百姓了解我们。要融入他们心里，达到他们的认可。

曲折的经历为我做人、做事积累了经验，对公司管理有了自己的认识，就是以合法、科学、合理的方式发展生产力，达到“人尽其才，物尽其用”。管理的基础是对员工的管理，我有两种方式，一种是用人之道，一种是为人之道。用人之道以我为主，用我的方法约束员工，在一定条件下做事，带有约束性、强制性、自觉性；为人之道以员工为主，让员工自觉遵守制度，计成本不计代价。我是以为人方式来抓工作、以用人方式来抓管理，这样让不同的思想建立在同一个方向和目标上，让企业文化深入每位员工的头脑，让他们看到希望，把公司作为发展的平台，以集体为荣，全身心地投入企业，发挥出每个人最大的能力。

发挥国有企业体制规范、民营企业机制灵活的优势，我们借助两方面的力量。一是在球团项目上，借助首钢的技术、设计和总承包管理，结合龙汇的外部关系，发挥龙汇在矿山建设上的经验。在生产经营上，我们把首钢的机制、制度、管理、文化一贯到底，包括人事、财务、办公业务等。

宏达矿好磨好选，那里原是青龙县最乱的村子，有51个群采点。首秦龙汇先做思想工作，与村民交朋友，再建矿开采就顺理成章了。当地人也认可我们。前几天洪杖子村村长想到宏达铁矿参观，走到一处，问一个十二三岁的小女孩：这里是我们首秦龙汇余总的矿山吗？这个女孩回答：不是你们余总，是我们首秦龙汇的余总。宏达铁矿选厂扩建投产后，精矿粉品位达到66.5%，细度67%。

酸甜苦辣很多。做高压线塔基，土门子乡有个塔基涉及4个坟头，整个家族聚集200多人，说什么也不让干。乡里想了好多办法也不行，后来说：这是首秦龙汇的电线，你们不让通过，对得起首秦龙汇吗？没想到这200多人听完这话，就走了，20多公里线路两个月就干好了。这说明我们的前期工作做得不错。

我说这些就是让首钢的领导放心。首秦龙汇就是首钢集团的一个孩子，孩子说的是真话。可能说错话，但不说假话。希望首钢给予我们更大的支持。

最近，我给首秦写报告，建议生产与经营、经营与市场相结合，不要一味地在采购价上，与我们的重要客户甚至战略合作伙伴在10元钱上去压价。要利用市场差价，选准时间采购。时间差价怎么掌握呢？就是算一下国内与国际铁精粉的生产成本，在什么价位上是底线。到了他的成本，利润率低于15%，首秦龙汇可以采购一些铁精粉做储备。例如，5月份铁精粉最低价445元，现在是600元。如果在最低价我们采购30万吨做储备，可以省下好几千万。建个大点的储备库，可以从根本上解决采购的困难。

与首秦合作前，好多人对我说，与国企合作结果不会太好，我把他们都否了。我说我不是占便宜去的，我是做事情去的。家人也问我：你与首钢合作有好吗？我说我坚信：有好！至少，我知道首钢对大多数人好，是让大家都好，不像有的企业，开了矿、赚了钱就走了。后来，我又通过秦皇岛了解首钢，没有不认可的。这样我就义无反顾地合作了。我选择与首钢、首秦合作，没有后悔过。我一辈子不后悔，“做鬼”也不会后悔。

希望通过这次会议，各位领导和同仁能成为我的良师益友。我要用我的真诚换取各位对我的支持和帮助，换取对首秦龙汇的支持和帮助，让我完善，让首秦龙汇更完美。首秦龙汇会做好首钢在地方发展的“先行官”，相信在你们的帮助下，事业会发展壮大。