研究者认为，在信任博弈中，一部分个体选择信任被投资者是基于策略性自利的考虑，而另一部分个体则是基于社会效能因素的考虑。策略性自利考虑主要是以自身利益为出发点，做出信任行为的原因是决策者认为自己获利的可能性很大；而社会效能考虑主要是以最大化共同利益、更有效地利用资源为决策目标，决策者认为信任行为能够使自己手中的资源翻倍，并达到双赢，所以选择信任。从这两类动机上对亲社会者与亲自我者进行划分，亲自我者更倾向于维护自身利益，而亲社会者更在意社会资源得到有效利用，以达到共赢的局面。所以，当亲自我者看到团体其他成员都选择不信任被投资人时，他们为了维护自身利益，也选择不信任，也就是更容易受到他人不信任行为的影响，表现出更多的不信任从众行为。相反，由于亲社会者做出决策是基于有效地利用社会资源，使自己手中的资源翻倍，以达到双方共赢的局面，所以他们的信任行为更稳定，更不容易受到他人不信任行为的影响。 <<