电信移动客户流失的预测模型——基于社会网络分析的实证研究
摘要
当前,随着我国移动通信市场的迅速发展,中国移动、中国联通和中国电信三大电信运营商之间的竞争越来越激烈,客户成为这场竞争的焦点。客户流失成为每个电信企业面临的严重问题,客户流失不仅表现在客户的生命周期不断缩短,对企业的收入造成损失,而且更表现为获取一个新客户的成本远低于留住一个老客户的成本,给企业的运营成本造成压力。因此加大现有客户的保有以减少客户流失,成为每个电信企业运营的核心问题。对流失倾向较大的客户及时采取挽留措施,能够大大减少电信运营商的损失,于是客户流失分析成为一个关键问题。电信运营商凭借其拥有的大量数据,和数据挖掘技术的迅速发展,在客户流失分析领域进行大量的研究,并且取得了一定的成效。传统的客户流失分析都是从单个用户的角度出发,如通过利用用户的年龄、性别、职业、每月通话次数、每月出账费用和信用评分等指标进行分析。这里存在两个问题,一个是电信客户的基本信息较少(尤其是预付费客户),并且缺失严重(如性别、职业等),有些还不准确(如年龄等),唯一全面可信的数据是用户的通话详单数据(Call Detail Record,CDR)。另一个是没有考虑电信用户之间的相互关系,如果将众多电信
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