如果说外国直接投资理论重点解释“跨国公司为什么会存在？”的问题，那么，海外市场进入模式理论主要回答（1）在什么条件下选择某个进入模式最有效？以及（2）企业在进入海外市场时应考虑哪些因素？海外市场进入模式的研究是国际商务领域的新课题，主要的理论和模型是在最近20年出现的。而且，这些研究的共同特点是，它们的经验研究都是以发达国家的跨国公司为研究对象。^[1]以发展中国家跨国公司为研究对象的相关理论和经验研究则凤毛麟角。不过，现存的有关海外市场进入模式的研究对我们研究中国企业的国际战略问题具有一定的借鉴意义。

一 交易成本分析流派（The Transaction Cost Analysis）

交易成本分析模型主要从交易成本理论出发，提出一套可检验的模型，着重回答在什么条件下选择某个进入模式在长期运营中实现投资回报率最大化。

1986年，美国宾西法尼亚大学沃顿商学院的两位学者埃林·安德森（Erin Anderson）和休伯特·盖蒂格努（Hubert Gatignon）发表了题为“海外进入模式：交易费用分析和实施方案”的论文，为研究海外进入模式提供了一个交易费用分析框架。

该模型首先按照进入者（企业）控制程度的不同，对各种海外市场进入模式进行分类。作者认为，控制是分析进入模式问题的关键变量之一，因为“它是与风险和回报相关的唯一最重要的决定因素”。根据作者的定义，控制是对系统、方法和决策施以影响的能力，它对于国外企业的未来发展有决定性的影响。企业可以运用控制来获得海外企业中更大份额的利润。换