如果企业根据自身的发展战略选择了外部增长的方式，在明确了并购目标和并购准则后，接下来的工作就是选择要并购的目标公司了。然而筛选到符合企业的自身发展战略和要求的目标企业并非一件容易的事。同时在找到目标企业后为了确保一项并购的成功，并购企业必须对被并购企业做详细的调查，以便制定合适的并购与并购后整合策略。并购调查应包括企业的背景与历史，企业所在的产业，企业的营销方式、制造方式、财务资料与财务制度、研究与发展计划等各种相关的问题。

第一节 筛选目标企业的要点与方法

收购最重要的是第一步：发现目标企业。买主需要筛选相当数量的企业才能发现恰当的卖方。买主需要煞费苦心地搜寻并保持耐心，好的买主很难找到，最好的公司并不待价而沽，或不会轻易地被购得。它们可能被出售，但并不一定在公开的市场上，也有的企业并非非得出售不可。因此筛选到好的目标企业并非一件易事。

一 筛选目标企业的要点

在筛选目标企业的过程中通常要注意以下几点。

1.候选企业数量很重要

通常要发现恰当的卖主需要审查100家候选企业。这是美国收购专家们的至理名言。根据企业自身的并购目标和准则先筛选出100家候选企业，然后根据他们的基本情况大致筛选15家，之后在获得更多数据的条件下再进一步筛选至5～10家，最后为最终购买一家企业而确定1～3家为候选者。

2.制定详细的并购标准

企业可以根据自身的经营状况和发展目标来制定相应的目标公司选择标准。通常要考虑到目标企业的财务状况、核心技术与