社会心理学家发现，信任是人们在社会生活中不可或缺的内容，无论是人际信任还是制度信任，它们都折射出人们对人类本性的基本信念，也影响到人际交往中的预期和决策（Wrightsman，1990）。信任范畴中的人际信任（interpersonal trust）是一个具有丰富含义的概念，一般被定义为“对某种人际关系具有的信心的程度”（Johnson-George and Swap，1982）。有研究发现，信任有若干构成因素，例如“一般性信任”“情感性信任”“可靠性”“可依赖性”“可信”等，或从“可信”（trustworthy）中进一步分离“胜任”（competence）和“可依赖性”（responsibility）两个因素（Earle and Cvetkovich，1995）。可见，人际信任是个体对交往对方的合作性动机与行为、行为与角色规范之间出现因果连带的可靠性预期。

在中国人日常生活中常用的“自己人”概念一般有“信得过”“靠得住”“放心”“过心”等信任或被信任的含义，而“外人”则有相反的含义。因此，从描述和分析中国人日常生活中“外人”变成“自己人”的过程入手，可以探讨中国人相互之间建构信任的过程。为了对“自己人”现象做较为系统的研究，本研究采取定性研究的策略，使用参与观察和深度访谈等具体方法，研究了以下内容：①什么人被视为“自己人”？什么人被视为“外人”？②“外人”可不可以变为“自己人”（或相反）？③“外人”是如何变为“自己人”的？④“外人”变为“自己人”的后果是什么？

一 研究方法与背景资料

为了在真实生活情境中观察和描述“自己人”现象，本研究在华北