一 引言

新疆师范大学自2005年起开始招收海外留学生，但当时尚未形成一定规模和体系，针对留学生的汉语教育只是非学历培训教育。自2008年起，大量中亚留学生来到新疆师范大学学习汉语，为满足其对专业汉语知识的需求，该校将传统的汉语专业课程和国际贸易方面的课程相结合，开设了商务汉语这一本科专业课程。如何成功地将传统的以语言和文学为主的汉语专业转到以经济贸易为特色的商务汉语方向上来，值得深入探索。本文以本科4年制的中亚留学生为研究对象，基于需求理论，探讨商务汉语课程的设置问题。

二 相关理论介绍

（一）需求分析

需求分析（needs analysis或needs assessment）是一种调查分析方法，最初应用于外语教学中的英语教学（ESP）中，即通过分析语言学习者所处的目标环境及语言特征，最后制定专门用于英语教学理论大纲的方法。^[1]

布林德利（Brindley，1989）和罗宾逊（Robinson，1991）提出了客观需求（objective needs）与主观需求（subjective needs）这一组概念。^[2]他们把所有关于学习者的客观情况（如学习者目前的外语水平、语言学习中的难点等）笼统地称为客观需求，而把学习者在语言学习中的认知和情感需求（信心、态度等）概括为主观需求。

从内容上看，哈钦森和沃特斯（Hutchinson and Waters，1987）提出了目标需求（target needs）和学习需求（learning needs）两个概念。^[3]目标需求指学习者在目标情景中必须具备的知识和技能，包括缺乏知识（lacks）、需要知识（necessities）和向往知识（wants）。“缺乏”是指学习者目前具