在传统的物流行业业务中，市场全面对外开放的条件下，货运代理的各种业务与国际及国内贸易之间息息相关，形成了物流链中必不可缺的重要环节，这个行业目前迎来了新的发展机遇与挑战。企业为了取得优质客户，扩展市场份额，不只是依靠传统的销售渠道、单一的营销策略和优惠的价格手段，更重要的是赊销的操作模式将成为不可或缺的生存方式，而赊销中的重头戏就是应收账款管理，其可推进销售收入的增加以及降低资金使用率带来的经营风险，企业的信用风险防范及应收账款的管理将逐步成为企业风险控制的核心。本文将L货运代理企业实际情况作为研究的对象，通过理论结合实践的方式去诠释货运代理企业的特点以及在信用管控层面将面临的困境，采用综合性分析及提出关键性管控对企业进行有效管理。