在美国，大学毕业后，校友们每年都能收到从母校寄来的不止一封的劝募信，希望他们能为母校提供年度捐赠。如果捐赠达到一定额度以上，就可以成为某一捐赠圈或团体（giving circle）的会员，享受作为捐赠者的特殊“待遇”，校方以此表达对捐赠人的感谢和认可。

在美国的日常生活中，人们还会收到不少来自各种相关非营利机构类似的劝募信件。在电子通信时代，非营利机构也通过发送电子邮件或电子期刊的方式向可能捐赠者传达信息，提出募款请求。从11月底的感恩节到12月底的圣诞节期间，更是各家非营利机构进行年度筹款的高峰期，通常称为“岁末劝募”（year-end appeals），其形式创意百出。例如，国际扶贫帮困组织救世军（The Salvation Army）每年在圣诞前夕举办活泼生动的“红铅桶”筹款活动，由志愿者在马路边伴着圣诞歌声，摇着小铃铛，热情地请求路人在小小的红铅桶内为穷苦人群留下捐赠，好让他们过上一个不愁温饱的新年。

许多非营利机构每年会举办年度特别筹款活动。特别活动内容丰富、形式多样，最为常见的是年度筹款晚宴。晚宴入场费用的绝大部分金额属于捐赠者的赞助。在晚宴上，非营利机构常为一些知名人士颁奖，一方面吸引人们参与，另一方面也能获得这些知名人士的捐赠。晚宴上常有公开的劝募和义卖活动，以进一步达到募款目的。特别筹款活动是美国人社交生活的重要组成部分。

图6-1 救世军的志愿者在纽约路边进行岁末筹款

劝募信件和电子邮件、上门或街头筹款、特别活动、电话筹款、网络和社交媒体筹款、宗教场所里摆放着的募捐箱、与捐赠者面谈……所有的这些筹款方式，都可以服务于一个目的——资助机构的年度基金费用。所谓年度基金（annual fund），就是支持非营利机构日常运作成本及运行现有项目所需的经费，是非营利机构维持正常生存和工作的“基本能源”。我们在第五章中已经提到，年度基金为非营利机构构建起一个捐赠者群体，是成功筹款和发展其他筹款项目的最根本的“地基”。年度基金也是获得宝贵的非指定性捐款的主要来源之一，因为很多年度捐赠只是针对该非营利机构的捐赠，而不是针对某个具体的项目。因此，对于许多非营利机构而言，年度捐赠是最重要的捐赠类型。

非营利机构年度筹款项目的目的不但包括寻找和获得新的捐赠者，也包括维系和升级已有的捐赠者。1054363运作年度基金需要时刻记住三大工作重点：确保捐赠，重复捐赠和增加捐赠。年度筹款项目是邀请、融合和巩固非营利机构支持者群体的最佳战略。