经过非营利机构努力地耕耘培养，终于“火候”已到，进入了可以向可能捐赠者提出高额捐赠请求的阶段。提出高额捐赠请求必须通过个人关系进行劝募面谈。劝募面谈在筹款过程中的重要性不言而喻，在与可能捐赠者短暂而珍贵的面对面的交流中，劝募人的表现直接影响到筹款的结果。

在第十七章中，我们介绍了劝募面谈的准备工作和基本流程。劝募面谈的时间安排分为四部分：（1）开场寒暄；（2）提出捐赠请求；（3）可能捐赠者的反馈；（4）结束语和确定跟进步骤。在这一章中，我们将深入探讨第二步和第三步的方法和技巧，即如何在面谈中提出高额捐赠的请求，以及如何应对可能捐赠者对此作出的种种反应。我们还将回顾在提出捐赠请求后的跟进工作，如何采取完成募款的策略，获得可能捐赠者肯定的答复。

提出捐赠请求是真诚地传递机构对公益事业的热情和执着，是邀请对方加入成功者的行列，共同实现公益梦想。提出捐赠请求是一门艺术——它遵循基本的原则，在长期积累的经验中可以找到许多战略技巧，同时更充满着无限的发挥空间。