在当前改革开放的新形势下，把大中型企业推到商品经济的大海洋中去，应该说是大中型企业兴衰存亡的关键所在。

柳钢在改革开放前，是比较典型的由国家“包”起来的企业，企业没有自主权。从1958年建厂到1979年，20多年累计亏损1.8亿元，相当于亏了一个柳钢。从1981年到1990年，柳钢充分利用自治区政府给予的政策，自筹资金，以改变轧钢能力大于冶炼能力的“倒宝塔”结构为中心，以实现50万吨钢综合能力为目标，开展了一系列技改建设工作，使企业的规模实力大为增强。钢的综合生产能力结束了连续20多年在15～20万吨水平上徘徊的历史，跃上了50万吨钢综合能力的台阶。在生产经营上坚持以效益为中心，以用户需要为目标，积极开拓市场，理顺销、供、产的关系，使企业逐步走上了自我积累、自我发展的良性循环轨道。10前间，工业总产值平均每年递增9.18%，实现利润和利税总额平均每年分别递增19.57%和24.91%，10年累计实现利润3.7397亿元，上交利税7.4805亿元，等于除了全部还清国家从1958年到1980年对柳钢的总投资3.72亿元和从1966年到1979年连年累亏的1.83亿元外，还为国家多嫌回一个半柳钢。1991年，柳钢在市场疲软，原材料、燃料大幅度涨价的困难条件下，依靠几年来积累起来的实力和灵活的经营措施，克服了重重困难，又取得了较好的经济效益。全年销售收入再创历史最高水平，达7亿多元，利税1.3亿元，销售税利率19.39%，在全国55家地方钢铁企业中排行第三。

回顾柳钢走过的这段路程，我们深深感到，要让企业面向市场，走向市场，并在市场竞争中不断取胜，首先一条是要转变观念，解放思想，在思想观念、思维方式、精神状态等方面自觉适应新形势、新任务的要求，敢于拼搏，敢于竞争。

首先，要把政策用足，用好，用巧。柳钢十多年能有较好地发展，自治区给好政策是很重要的。但有了好政策，不等于就有好效益、好成果。1980年起，自治区政府对相当一部分企业实行了利税定额上交，超交返回，用于技术改造的政策。这一政策为柳钢加快技术进步提供了可能性，而步伐快慢则完全取决于企业自身的效益。我们柳钢迅速发动全厂职工，开展以效益为中心的双增双节活动；在经营上大力开发和增产单产效益高的产品；对一些尽管利润差些，但加上“超交返回”的所得税后仍能获得一定技改基金的产品，我们也尽量安排生产，尽量把“蛋糕”做大。经过千方百计的努力，企业的经济效益迅速提高，按政策规定提留的技改资金也逐年增加。有了这个基础，柳钢不失时机地在“六五”、“七五”期间，通过多种渠道，先后自筹了2.47亿元和4.56亿元技改资金，完成了2号高炉扩容改造，引进日本4000m³制氧机，新建42孔焦炉、3号高炉和50m²烧结机等关键工程（50m²烧结机工程将于今年建成），大大加强了铁前部分的车产能力，使柳钢的整体经济实力大为提高，从而提高了市场竞争力。可见，有了政策，还要尽一切努力把它用好、用足。也就是说，主要还得靠企业本身发挥应变能力和进取精神，去利用好政策这根“杠杆”。这说明，有好政策是一个方面，是外因；企业本身的正确决策和实干精神又是一个方面，是内因。外因是企业发展的条件，内因才是企业发展的根据。

第二，企业要转变观念，自觉地走向市场。1980年，柳钢开始第一轮自负盈亏包干时，正遇到国家实行国民经济调整，压缩基建，钢材市场相对疲软，柳钢产品积压严重。一些同志信心不足，留恋以前统购包销时的“安稳”日子。柳钢厂党政领导分别到各分厂、部门去做好宣传教育工作，用以前企业吃国家“大锅饭”时连续13年亏损的事实，说明后退是没有出路的，强调要走向市场，在市场大海中学会游泳，努力掌握市场规律，打开经营新局面。为了加快全员转向市场，我们把各分厂引入模拟市场经营中去，上下工序形成买卖的市场关系。这年，柳钢以向菲律宾出口4000吨钢坯为突破口，相继打开了香港、泰国、日本等国际市场，当年就实现了扭亏为盈，甩掉了连续戴了13年的亏损帽子。柳钢走向市场第一步走开了，并取得了好效益，领导和广大职工尝到了甜头，走向市场的信心更足了。

企业走向市场，就要树立市场营销观念，从消费者的需要出发，以满足消费者需要为中心，顾客需要什么就生产和销售什么。要把国营生产企业的活动顺序，由原来的“产、供、销”，转变为“销、供、产”。柳钢从1982年开始按“销、供、产”的顺序运行，强调以销定产，以销促产。一句话，企业的活动要以市场为导向。为了适应市场营销的需要，柳钢对企业内的机构和人员作了适当配置，厂里专门设立了经销处，配备了一批精通专业的工程技术人员负责经销工作；建立和健全、完善市场信息，产品销售，售后服务，清欠货款“四位一体”的经营体制；生产调度也从围着产量调度转到围着市场调度。对产品的产量和品种规格，采取更加灵活的排产调整。柳钢的中板材，就是以市场为导向进行生产的。其品种有普碳板、船板、锅炉板、容器板、汽车大梁板、低合金板等，都是根据用户需要应运而生。其它厂家一般最大规格1.8米，而柳钢适应用户需要，生产2米、2.3米规格的钢板，十分畅销。

柳钢是广西的大企业，过去“大鸡不叮小米”，1吨2吨的买卖不愿做。近几年来，北方钢材长驱直下，钢材市场开放，钢材零售商店开到了柳钢门前。事实使柳钢人猛醒过来。在商品竞争面前，各个企业是平等的，企业大，架子不能大。从去年起，厂经销处成立小额科，几百公斤也卖，并开展销售工作优质服务活动，主动和湖南、广东、贵州等地的商业部门建立互利互惠的联销点。结果，短短几个月内就把2万多吨压库钢材销售出去，取得了较好的效益。

第三，要注意发挥本企业的优势，扬长避短，积极开拓市场。一些大、中型企业的领导常常感叹“搞不过个体户、乡镇企业”，认为他们“船小好掉头”效益来得快。这实际上是在激烈的市场竞争中还未交锋就怯了场。其实，国营大中型企业也有很多优势，如技术力量、装备、规模经济的优势等等。只要善于利用这些优势，是不难在市场竞争中占上风的。近两年，柳钢的一部分品种的钢材销路不畅，厂里经过调查分析，发现成本过高，导致价格偏高是一大原因。而成本高又在很大程度上是由于自有金属料不多，被迫高价向外地购买钢坯造成的。要把成本降下来，只有充分发挥企业的规模效益，增产自有坯拥有量。于是，厂里集中力量，抓紧了3号高炉、42孔焦炉的投产、达产，加强铁前配套，使冶炼系统的生产能力明显提高，1990年基本上实现了钢坯自给，改变了过去年年都要购进几万吨钢坯的局面，降低成本费用600多万元，使产品的市场竞争能力大为提高了。

第四，要坚持“尽力而为，量力而行”的原则，看准了就干。市场机遇瞬息万变，机会稍纵即逝，没有一定的风险意识，样样都等十拿九稳了才干，是很难适应市场竞争的要求的。近几年，柳钢开发了不少新产品，如汽车大梁板、容器板、锅炉无缝钢管、12公斤轻轨等，都是得到了用户急需的市场信息后，迅速组织力量攻关，尽快投入市场，取得了好效益。如果信息不灵，或犹豫观望，知难而退，十年一贯制地生产“大路货”产品，企业是肯定没有出路的。当然，在作出决策前，一定要充分调查研究，发扬民主，集思广益。特别是一些重大的投资项目，一定要慎之又慎，做到建一个成一个，成一个得益一个。

（作者系：柳州钢铁厂厂长）