展览项目运作模式研究：特点、过程、利弊——来自东莞的案例

——来自东莞的案例

一 引论

展览会最大的受益者是各类企业，通过参加展览会，可以向国内外客户试销新产品，推出新品牌，同时广泛接触各类潜在客户，寻求最佳合作对象，从而最终达到推销产品、实现采购的目的；同时借助展览会这个平台，企业可以迅速全面地了解市场行情，掌握行业的发展趋势，开阔视野和启发思路。因此，展览会得到企业高度认同，企业对展览会的需求日益旺盛。

展览会对经济具有显著的拉动和放大效应，并进一步推动城市发展。美国展览研究中心（CEIR）统计，2000年美国举办了13000个展览会，直接收入约120亿美元，与展览会相关的社会综合消费约1250亿美元，展览会的经济拉动效应为1∶10；德国2000年展览会销售收入为45亿马克，创造社会综合价值410亿马克，拉动效应为1∶9.1（陶婷芳，2003）。我国有研究表明，2005年上海展览业的总体拉动效应为1∶8.4，已接近国外发达国家水平（胡平、杨杰，2006）。

展览业在中国具有非常广阔的发展前景。一则中国正成为世界制造业中心的转移地，产业优势为我国专业型展览会的发展创造了良好的机遇。专门展示某一产业及其上下游产业链的专业性展览会已经成为世界展览业发展的主流。欧美国家展览业发展经验显示，生产基地是展览会产生、发展的最重要条件，产业规模越大，就越有条件发展壮大。二则经济全球化使全球的采购商开始向中国聚集，为展览会的发展奠定了坚实的国际客源基础。

20世纪90年代以来，展览业在我国发展十分迅猛，以年均20%的速度超速发展（陶婷芳，2003），呈现出发展速度