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中国无店铺销售的发展状况——PPG、VANCL网上服装直销经营模式分析
摘要
无店铺销售凭借着快捷方便、分销费用低等特点逐渐发展成为国内一种重要的零售业态。2005年10月,国内男士衬衫市场出现了一种综合性的无店铺销售方式。它集邮购、电话、网站为一体,通过平媒、电视进行品牌宣传,向消费者邮寄产品目录,基于呼叫中心、网站接收客户订单。典型代表为PPG。PPG出现之后,在男衫市场上先后出现了30多家追随者。VANCL亦是其中之一。凭借着方便的购物渠道和高性价比的产品,PPG业务一度逼近衬衫行业的龙头老大雅戈尔。然而自2007年下半年开始,有关PPG的负面报道接二连三地见诸媒体,PPG这种无店铺销售模式开始受到各方质疑,后来被后起之秀VANCL所超越。PPG到底是怎么了?为什么会出现过山车般业绩波动?VANCL又缘何能够后来者居上?本章将为大家剖析PPG经营模式,解读VANCL的超越之道,分析中国网上服装直销市场发展情况。
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作者简介

苏会燕: 苏会燕,艾瑞咨询集团电子商务行业高级分析师、高级咨询经理,中国社会科学院研究生院产业经济学电子商务方向硕士研究生。曾参与商务部《电子商务白皮书》,广州、深圳等地电子商务产业规划及《中国商业蓝皮书》等数十个电子商务相关项目。

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