随着公益慈善事业日趋成熟和专业化，出现了专门为非营利机构提供资金的非营利机构——私人的公益基金会1054395。基金会又可理解为非营利部门的资金中介组织或公益支持性组织，它在捐赠人和非营利机构之间建立了一种结构架设，为“施”与“受”的寻求者提供了相互匹配的机遇。在美国民间捐赠的各个渠道中，各类基金会的资助占慈善总额的15%左右，是继个人捐赠者之后的第二大民间善款来源1054396。

根据公益目标和运作方式的不同，在美国，基金会一般分为独立基金会、运作型基金、社区基金会和企业基金会。本章介绍的筹款方法主要适用于前三种基金会，这些基金会的筹款方式具有共性。企业基金会的运作和决策与商业公司本身的管理方式和兴趣利益紧密相连，因此有关企业基金会的募款方法和策略将在第十四章讨论向企业筹款时详细介绍。

作为非营利机构，基金会本身具有宗旨、战略、预算、项目重点和运行规则，受赠机构是基金会实现自我公益目标的机制，两者之间是互惠的合作伙伴关系。向基金会募款要获得成效，一个特别重要的因素是应当拥有“投其所好”的筹款理由，并且能够用重点突出且震撼力强的文字表达出来。筹款者需要说服基金会的管理人和理事会，自己所服务的机构是基金会实现公益目标最可信、最有能力、最具创意的合作伙伴，基金会如果选择资助这家机构，就是作出了能够带来最大社会回报的有效公益投资。

基金会内部对所希望资助的项目类型、捐赠额和决策机制等通常都有严格的规定。因此，向基金会募款一般会经历一个比较正式的流程，筹款者需要严格遵守基金会对申请时间和申请材料的规定来操作，最后由基金会的管理层或理事会作出资助决定，申请成功后还需要按照规定向基金会定期呈交受赠项目的书面进展汇报和总结报告。在业内人们常评论说：“如果过程是为了努力把非营利机构的经费需求同捐赠者的慈善需求完美匹配起来，那么这个过程就是值得拥有，恰到好处的。”这种公益兴趣的匹配过程正是向基金会募款的关键。

尽管向基金会募款通常注重形式和流程，但是仍然离不开筹款工作的本质核心——了解目标基金会，并让基金会的关键人员与非营利机构培养感情，建立长期的合作关系，为共同的公益目标而努力。有声望的基金会每个月都会收到成百上千份资助申请，筹款竞争十分激烈。人脉是提高申请成功率的重要因素之一。基金会的项目官员和其他资深管理人对资助申请起到“把门人”和“推动者”的作用，筹款工作者应与他们多加沟通，与他们建立互信关系十分重要。除此之外，由于许多基金会的资助方向都由理事会确定，资助项目都需要获得理事会的最终批准，在做前景研究的时候就应注意它们的理事会成员，观察自己机构的理事或其他支持者是否有可能认识对方，并提供引荐，这种“理事对理事”的对话会颇有成效。

下面，让我们在全面了解基金会定义、类型、角色和资助特点的基础上，掌握向基金会筹款的基本要点。