5月14日，61岁的王健林和50岁的郁亮一同举起红酒杯，这个情景标志着国内商业地产龙头万达集团和住宅地产龙头万科集团正式开启了战略合作关系。这是今年继“中国神车”“中国神油”“中国神船”大整合概念之后的又一幕强强联手大戏的高调上演。

“中国双万”——万科和万达的缘分不仅在于两家公司都姓“万”，两家公司的创始人王石和王健林都姓王，还在于一家公司早期在中国南方地产界称王，另一家在中国北方地产界称王。而现在，万科在住宅地产领域称王，万达则在商业地产领域称王。相识了20多年的“双万”门当户对，且现阶段双方的战略转型不谋而合，它们相信合作能对彼此产生1+1远大于2的效能。没吃葡萄的潘石屹认为两家缺乏互补性，会做的都会做，不会做的都不会做，质疑合作的必要性；而吃过葡萄的融创和绿地已经散伙，各奔前程。不知巨头“万万”的结合会成为房地产业结盟的经验还是教训。

与绿地和融创成立“融绿平台”不同的是，万达与万科相对独立，在顶层将共同组成由双方集团高层担任领导的联合协调小组，在基层将对各个项目成立项目小组。未来的合作主要通过联合拿地、合作开发的形式来进行。万达投资项目中的商业部分，万科开发项目中的住宅部分，发挥各自优势。双方在设计、工程等技术领域可相互交流学习。“双万”合作后，可共享客户和品牌资源，面对政府的土地议价能力会增强，增加对金融机构的吸引力以降低融资成本。

合作给万科带来的益处在销售层面将会凸显出来，对以住宅开发为主的万科而言，万达成熟的商业模式、无可比拟的引流能力，将有利于万科通过商业用地提升销售住宅的价格。对于万达的益处将集中体现在向轻资产转型方面。从前的万达是“以住养商”的模式，对物业销售依赖性极强，营收大部分来自房产销售，而不是物业租赁和管理。向轻资产转型后则着重运营商业地产，从运营中获取相对稳定的盈利，摆脱销售模式。相比万科从住宅专业化转型城市配套商，万达则希望成为一家综合商业投资服务商。总之，“双万”的合作可以使万达实现在商业资产上做减法，加速推进轻资产战略；而万科可借助万达拿地优势和商业运作优势，进一步压低成本，提升住宅项目销售溢价。

“双万”从竞争走向竞合，不是简单的抱团取暖，而是把双方的核心竞争力取并集，充分发挥各自的优势，把万达在商业地产和文化旅游的优势，与万科在住宅地产的精细化管理、成本控制和物业口碑的优势集结在一起，形成新的行业增加值。跑马圈地、野蛮生长的房地产黄金时代已悄然成为过去，“双万”合作所彰显的行业白银时代已经到来。在中国房地产市场进入供需基本平衡的新阶段，房地产企业着实需要新思维、新模式。

“双万”的合作并非没有潜在风险，文化融合是最难的合作议题。“双万”的文化既不相同，也不相通。从根本上来讲，万达还是老板文化，万科是职业经理人文化，这两者的性质决定了企业结构和治理观念的不同。双方的合作如果因文化差异而产生阻力的话，谁做主板，谁融合谁，将是一个巨大的课题，我们拭目以待。

2015年5月21日