随着企业竞争的不断升级，各种创新形式的营销模式也不断涌现。而会议营销由于兼具体验营销的体验优势、数据营销的信息收集优势、关系营销与利益关系方的沟通优势，以及情感营销之深度沟通优势而在近年来备受企业青睐。业界也从不同的研究视角出发，对会议营销进行了多种形式的内涵及外延的界定。
本文认为，尽管会议营销具有一定销售的功能，但是从企业的销售流程持续性、销售组织架构稳定性、销售管理易操作性等角度考量，会议营销不具备与直销、传统代理制渠道相比拟的适应于企业长线经营的优势。因此，本文将研究重点侧重于会议营销所发挥的特定营销传播手段的功能，并把会议营销这一特定营销模式放到企业战略发展的大视野下去考察，考察其对企业整体市场发展战略的贡献；并通过把握广告主在会议营销实践中的问题和挑战，提出相应的战术、策略，为广告主更好地开展营销广告活动提供借鉴、参考。
商业广告,市场营销学,研究报告,中国,2006～2007
邵华冬: 广告学博士，中国传媒大学广告学院副教授，中国传媒大学广告主研究所副所长，危机公关管理研究所副所长，广告学博士。主要研究领域为广告主新媒体广告运用、广告主户外媒体投放策略、危机公关、企业社会责任与传播等。主要著作有《企业公关危机管理研究》。曾为北京市石景山区、朝阳区等区政府提供“危机管理与突发事件应对”“政府发言人策略”等培训。曾为北京市石景山区委、朝阳区委等处级以上干部提供“危机管理与突发事件应对”、“政府发言人策略”等方面授课。为广州本田、南风集团、山煤集团等国内外知名企业提供咨询服务。
杜国清: 中国传媒大学广告学院教授、博士研究生导师。
黄升民: 中国传媒大学资深教授。博士生导师，广东佛冈人，中国广告博物馆馆长，《媒介》杂志总编辑，曾任中国传媒大学广告学院院长。1998年被人事部批准为有突出贡献的中青年专家。国务院学位委员会新闻传播学学科评议组成员，中国广告协会学术委员会常务委员。主要研究领域为媒介经营与产业化、消费行为与生活形态、中国当代广告史以及广告学其他领域。代表作有《中国广告活动实证研究》《广告观——一个广告学者的视点》《媒介经营与产业化研究》《国际化背景下的中国媒介产业化透视》《数字电视产业经营与商业模式》《新广告观——产业立场/市场观点/竞争意识》等。
